Шпаргалка проДаж

Представляем Вам СТРАШНУЮ для Ваших конкурентов книгу. Ваши конкуренты боятся! Им страшно, что Вы ее прочтете. Они в ужасе, понимая, что Вы сразу же будете применять инструментарий, описанный в Шпаргалке… Успокоите Вы их, оставив все в книге, и будете кусать локти... или посочувствуете, удваивая свои результаты каждый месяц? Зависит только от Вас. Книга адресована руководителям и сотрудникам отделов продаж, заинтересованных в гарантированном повышении эффективности работы менеджера по продажам и представляет собой уникальное сочетание технологии активных продаж и конкретных инструментов, фраз, заготовок, которые можно немедленно применять для повышения Ваших объемов продаж. Содержание «Шпаргалка проДАж», книга 1: ВСТУПЛЕНИЕ И ЦЕЛИ 1. Стандарты работы 2. Глоссарий 3. Что такое продажи 4. Что можно/нужно продавать 5. Простой процесс продажи 6. Если продажи длинные 7. Продажа себя 8. Вопросы для добычи сырья 9. АВС-аргументы 10. Возражения – рекомендации по предвосхищению и преодолению 11. Ответы вопросами (4 способа) 12. Коллекция ответов на возражения 13. Заключительные рекомендации Книга сама по себе не даст Вам роста продаж. А вот инструментарий – при его применении – гарантированно даст. Все-таки он был отработан за многие годы практики продаж и работы автора в качестве консультанта, поднимающего продажи. В 12 странах. 75 городах. Сотнях компаний. А еще тысячи компаний получили кусочки этого инструментария на тренингах, которые автор проводит с 1996 года, в том числе самых известных, брендовых тренингах «Продажи: Школа Тигра», «Продавать дорого!» и «Продажи: Фабрика Звезд». В этой книге Вы не найдете диска. Приложения к книге в виде форума, чеклистов, форм для заполнения, дополнительной информации и рекомендаций будут размещены в Интернете. Покупатели книги будут получать параметры доступа к этой информации. Об авторе: Борис Жалило (MBA, BBA, MSc, ACM) – известный тренер-консультант, один из лучших тренеров России и Украины, тренер - бренд. Системный тренер-консультант Международной Консалтинговой Группы Business Solutions International, Старший партнер, Председатель Наблюдательного Совета. Совладелец ряда компаний (Россия, Украина, Казахстан). MBA Университета Нью-Брунсвика, Канада. Прошел ряд бизнес-тренингов и тренингов по технике тренинга (Канада, США, Польша, Венгрия, Украина, Россия). В консалтинге с 1996 года. Автор более 70 статей, 5 книг, ряда аудио- и видеотренингов. Его клиенты – известные российские, украинские, зарубежные производственные предприятия, дистрибьюторы, банки, страховые компании, гостиницы, сервисные и торговые компании 12 стран мира (более 75 городов).